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# La importancia de acompañar a tus prospectos con contenido de calidad como desarrollo inmobiliario
- Publicado en27-may-2020 6:40:23
- Por[Plog Marketing Digital](https://blog.plog.mx/blog/author/plog-marketing-digital)
La tecnología y el **movimiento Inbound** han dado un giro a la **experiencia de compra y venta** para las empresas y clientes. La comunicación de los usuarios en la era digital es muy diferente a como solía ser décadas atrás, lo que quiere decir que la interacción con las empresas también ha cambiado.
Los **desarrollos inmobiliarios** son un buen ejemplo para señalar la importancia y los aciertos del **Inbound Marketing** en la actualidad, ya que este sector se ha visto muy afectado por la **crisis económica global** lo cual ha obligado a estas empresas a una **mutación y adaptación digital** que ha resultado bastante benéfica.
Eventos en locales y centros comerciales, volantes y folletos impresos, o espectaculares de “¡Tu nueva casa está a 5km de este anuncio!” son incentivos que pueden funcionar para atraer clientes. Sin embargo, la herramienta que hoy más promete y acerca al momento en el que se firma una escritura es un **sitio web optimizado** y una **estrategia de marketing digital**.
La metodología del Inbound Marketing permite **dirigir y acompañar a los usuarios**, por medio de **contenido atractivo y eficiente** que sirve para que la empresa haga que el usuario confíe en que necesita lo que esta le ofrece. Esta metodología se divide principalmente en tres etapas:
**Atraer**
Seguro que navegando por internet te has encontrado con títulos como: “Lo que debes saber antes de comprar una casa”, o “5 razones para invertir tu dinero en una propiedad”. Satisfacer a los usuarios con **contenido confiable y educativo** que responda a sus preguntas principales es una fórmula que alienta a que los motores de búsqueda y futuros compradores te sigan. Recuerda que al final del día una venta es una transferencia de confianza y eso es lo que estamos haciendo.
También es importante enfocar el contenido en las **necesidades de tu mercado** por medio de **keywords**. Si tu empresa está vendiendo propiedades en Quintana Roo, será más eficiente que eduques e informes a tu público sobre esa zona.
**También puedes ver: [¿Qué es la transformación digital y cómo beneficiará a tu negocio?](https://blog.plog.mx/blog/qu%C3%A9-es-la-transformaci%C3%B3n-digital-y-c%C3%B3mo-beneficiar%C3%A1-a-tu-negocio)**
No te olvides del **diseño web**. Procura que sea **amigable y que inspire confianza** a los visitantes. Recuerda que tu página será el sitio en donde sucederá toda esa magia que atraiga a nuevos clientes. Piensa en tu contenido y cómo conviene organizarlo para que la plataforma **envuelva al usuario**.
**Interactuar**
Esta es la etapa en la que el **cliente en potencia**, se convierte en un **contacto** y lo importante es mantenerte comunicado con él a través de las **llamadas a acción**, los chats para resolver dudas o crear **conversaciones** instantáneas, o los **formularios** para que reciban contenido de valor en sus emails. Todas estas son maneras de interactuar con esos usuarios que ya mostraron un primer interés y que están dispuestos a recibir más de tu empresa.
Brindar **asesoría** es una parte importante en esta etapa. No todos saben cómo funcionan los créditos hipotecarios, o qué ventajas tienen tus propiedades con respecto a la de otros desarrollos inmobiliarios. Ten en cuenta que **ofrecer información de calidad y contenido especializado** hace que la relación cliente-empresa sea mucho más funcional.
**Deleitar**
Dentro del Inbound Marketing, el trabajo de una empresa no termina cuando se cierra una venta. Ese extraño que se metió a la página por curiosidad, que se interesó en esos metros cuadrados que ofrece la empresa de desarrollo inmobiliario gracias a su acompañamiento y asesoramiento, y que finalmente tomó la decisión de firmar, será la misma persona que hablará bien de tu empresa y que incluso puede convertirse, directa o indirectamente en un **promotor de tu organización**.
La etapa de “deleitar” consiste en eso. Reforzar esa primera relación con el cliente para que sea el mismo quien promocione, alimente y mejore tu empresa y la manera en la que interactúa con sus prospectos.
Gracias a la metodología Inbound y a los avances tecnológicos, muchas empresas se han visto en la necesidad de adaptarse a las nuevas formas de venta. No se trata sólo de marketing ni de los atributos del producto o servicio que ofreces. Hoy más que nunca es importante acompañar a los usuarios con contenido digital de calidad para generar toda una experiencia en los prospectos.
Puede interesarte : [Cómo expandir tu negocio sin puntos de venta físicos](https://blog.plog.mx/blog/c%C3%B3mo-expandir-tu-negocio-sin-puntos-de-venta-f%C3%ADsicos)
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